Regelmatig kom ik ondernemers tegen die digitale marketing vergelijken met een schaakbord of slagveld. Wanneer je niet constant bezig bent met het opzetten en aanpassen van strategieën, is de kans groot dat de concurrent je te snel af is en wanneer deze eenmaal een leuke voorsprong opgebouwd heeft, is je posities terugkrijgen zo goed als onmogelijk. Wanneer je je concurrent niet in kunt halen en dit wel graag zou willen, dan ben je op de juiste plek aangekomen, want dat is precies wat ik in deze blog voor je ga behandelen. 

De concurrentie is je te snel af en dat is een probleem

‘Online verkopen is de toekomst, want alle consumenten bestellen hun diensten en producten straks online.’ Wat daarbij niet verteld werd, was dat alle bedrijven daarom de stap naar de online markt zouden maken en dat het daardoor veel lastiger zou worden dan veel mensen dachten. Je kent vast wel de verhalen van kleine ondernemers en mensen die vanaf een zolderkamer een business op gingen zetten omdat het internet gouden bergen op zou leveren. 

Ik zal de laatste zijn die zal zeggen dat online marketing niet loont. Het tegendeel is immers waar, met online marketing en het verkopen van producten en diensten op het internet kun je goed verdienen, maar het is niet zo eenvoudig als menig cursusverkoper je laat denken. Je hebt namelijk op elk gebied concurrentie.

Wanneer de concurrentie je te snel af is en constant beter scoort dan jij, dan gebeurt er iets dat ongelooflijk vervelend is. Een concurrent met betere posities haalt namelijk meer bezoekers binnen en heeft daardoor zeer waarschijnlijk meer klanten en omzet, wat betekent dat daar meer budget is voor zaken als online marketing. Een concurrent die jou voor is, is in de best mogelijke positie om je altijd voor te blijven en jou in zijn of haar schaduw te laten staan. 

Samenwerken? Neem dan contact met mij op: ik breng graag de mogelijkheden voor jou in kaart!

Wat heeft de concurrent gedaan dat jij niet hebt?

Is dat zo erg als dat het lijkt? Niet echt, want er zijn altijd dingen die jij kunt doen die de concurrent niet gedaan heeft, of je kunt dingen oppakken die de concurrent doet om die vervolgens beter te doen. Maar laten we beginnen bij het logische begin en dat is kijken wat die concurrent nou precies doet wat jij niet doet.

Dit kun je op twee manieren doen. Je kunt zelf naar de website van de concurrent gaan om te zien wat er geplaatst is, hoe de website eruitziet, wat de prijzen zoal zijn en op welke manieren de concurrent ervoor zorgt dat bezoekers klanten worden.

Dat lijkt een geschikte aanpak, maar het is knap lastig om op deze manier te zien hoe de concurrent jou het nakijken geeft. Daarom raad ik mijn klanten en partners aan om de tweede optie te kiezen en dat is een grondige analyse, waarbij ik de gekozen concurrent(en) onder de loep leg om te kijken wat zij doen, aan het doen zijn en welke strategie daar gebruikt wordt. Met een concurrentie en content gap analyse word vaak veel duidelijk. Niet alleen wat de concurrent doet, maar ook waar nog kansen liggen.

Vaak blijkt uit deze analyses dat concurrenten veel geïnvesteerd hebben in de website, bijvoorbeeld in een nieuwe website of een snellere website, optimalisatie van de content of het toevoegen van een flink aantal pagina’s met veel aandacht voor interne links en backlinks. Dit zijn tegelijkertijd goede redenen voor het feit dat jij de concurrent niet in kunt halen. 

Kun je de achterstand inhalen en nog beter, je concurrent het nakijken geven?

Nu je weet wat de redenen kunnen zijn en waarom het gevaarlijk is om je concurrent voor je te dulden, is het tijd om te kijken naar wat je kunt doen om het tij te keren. Er zijn grofweg twee mogelijkheden, die ik al kort noemde eerder:

  • Bekijk wat je concurrent doet dat zorgt voor de voorsprong en gebruik dit als inspiratie, waarbij je één hoofddoel hebt: het beter doen dan je concurrent zodat jij zijn posities over kunt nemen.
  • Bekijk wat je concurrent (nog) niet doet en zet hier op in, waarbij je de lat direct zo hoog mogelijk legt, zodat jouw concurrent het niet over kan nemen en beter kan doen dan jij.

Hoewel de strategie sterk afhankelijk is van de sector, je bedrijf en de website en inspanningen van je concurrent, raad ik in nagenoeg alle situaties een combinatie van deze factoren aan. Daar kun je de beste resultaten mee bereiken.

Onthoud dat dit een strategie is die we uit kunnen smeren over een langere periode. Het is geen regelrechte aanval waarbij we binnen een week proberen de posities om te draaien. Er is altijd een plan op maat mogelijk dat past bij jouw onderneming en budget. 

Gaan we de strijd aan met je concurrenten?

Is het tijd om de strijd aan te gaan met je concurrenten? Neem dan vandaag nog contact met me op, zodat we direct aan tafel kunnen gaan zitten om een strategie op te zetten.